8. SNAP Selling - prodajna metodologija

SNAP prodaja je prodajna metodologija koja ima za cilj dovesti prodavače na razinu potencijalnih kupaca.

Načela:

• Keep it Simple – učini stvari jasnima i jednostavnima za svoje kupce.

• Be iNvaluable – budi nezamijenjiv.

• Always Align – budite usklađeni sa svojim klijentima, ciljevima, izazovima i potrebama.

• Raise Priorities – dobro „posloži“ svoje prioritete.

Zadržavanje kupaca i ostvarivanje održivog profita od uspostavljanja čvrste veze odnosa kupac-prodavač glavni je smjer tehnike SNAP prodaje.

Održavanje odnosa moguće je samo ako su prodavači oprezni s čimbenicima koji mogu izravno utjecati na stabilnost i profit tvrtke.

SNAP Selling je doista praktičan i realističan alat za stabilnu i brzu povećanu prodaju. Sposobnost da se usredotočite na postavljanje jasnih koraka o tome kako riješiti probleme svojih kupaca vodi do transformacije potencijalnog klijenta u sigurnog lojalnog kupca, brzu prodaju i povećana dobit.

Izvor : Jill Konrath, Snap Selling